巨头携手 开创产业发展新格局

                    巨头携手 开创产业发展新格局

    前言：2011年是房地产市场不平凡的一年，随着宏观调控的逐渐加强，房地产企业面临着变革调整、开拓业务的战略转型，处于房产下游的装饰装修市场面临着滞后性与同样的转型危机。那么，家装企业在一二线城市房交量快速下降、原材料价格快速上涨等内忧外患的影响下，如何进行自我调整，进而战略转型？

房地产市场疲软 家装企业初现危机
    2011年1月，国务院“新八条”突袭房地产市场，拉开了今年房产市场宏观调控的序幕。随着政策的持续深入，房地产市场面临的风险不断提高，初现疲软。家装企业也好景不长，在消耗年前存房量后，开始面临较大的不确定性。
2011年3月，北京农展馆迎来了又一届的家居博览会，与往届相比，此次在整体客流数量上有所下降。经调研，部分参展家装企业表示：咨询户型普遍偏小，客户质量有所下降，客户转换率与往年相比下降严重。
    无独有偶，2011年8月于北京国展举办的美化家居展也遭遇了同样地窘境。尽管各路装饰企业倾尽全力、大显神通，但还是无法改变客户咨询量、转化率快速下降的颓势。家装市场严峻程度不言而喻，企业能否在困难的市场面前走出一条上升的曲线，是考验一个企业的综合实力。从品牌到营销，从企业文化到人才管理，家装——这个相对来说不规范的行业，能否借助这次危机走出行业的标准化之路？
    俗话说：分久必合，合久必分。从1997年第一批家装企业发展至今，行业面临过多次整合与洗牌，而面对2011房产市场空前的大变迁，唯有战略调整——在保有原有业务的基础上开展潜力业务，才能在这一轮的淘汰中立于不败，才有机会看到寒冬过后的春天。

把握市场节奏 走进另一片蓝海
    随着国人家居生活水平的不断提升，越来越多的毛坯房被房地产开发商“升级”为精装房。这种房屋产品附加值的提升，也被很多房产企业视为“增值服务”。例如：国内房产巨头的华润置地将增值服务视为三大核心业务之一，即在保障产品核心功能性价值的同时，为消费者提供更为便捷、增值的精装修产品，这是国人生活品质提升的象征，也是与国际接轨的市场趋势。
2011年7月29日晚上，东易日盛装饰的一名木作工厂的工人正在加班加点的运送一批木门产品。据了解，这是东易日盛与北京华润置地签订战略协议以来，工厂工人为了保证产品质量及工期，若干忙碌的夜晚之一。
    为何一个家装企业会去做大量精装修的产品？答案就是前面提到的：市场需求的转变，精装修市场的快速扩张。
    房地产市场的紧缩本身就预示着一次行业发展的机遇：地产商需要在有限的土地及房屋产品上精雕细琢，深入挖掘客户需求；装饰企业一方面要精耕原有B2C客户，另一方面还要试着抢占B2B这块大蛋糕，稳固红海，跳入蓝海，会是家装企业今后的主旋律。
东易日盛曾在2008-2010这三年不被看好的家装市场中，走出了一条漂亮的上升曲线。随着与华润置地深度合作的开始，家装企业与地产巨头的强强联合也拉开了序幕。

室内装饰优势展露 合作是行业发展大势所趋
    市场经济拥有资源优化的能力与魅力。“闻道有先后，术业有专攻”，家装企业的家居设计及产品制造优势是与房地产商合作的基础，而得天独厚的客户需求研究的积累则是合作筹码。
没有人比这些家装企业更懂得客户的深层次需求。例如：2011年3月，东易日盛推出的“三宅•一生”生活方式就直面了消费者日益增长的家居文化需求与只求风格不求生活方式的家装服务间的矛盾，关注生活本身，满足客户生活方式的需求才是家装的本质。一种先进的、时尚的、符合中国人传统价值观的生活方式逐渐走进国人的视线。
    正是凭借着多年家居文化的深度研究以及世界级木作工厂的标准化生产能力，促成了东易日盛与华润置地的深度合作。
    2011年是家装企业与房产巨头合作的元年，一种从未有过的行业变革正悄然进行。未来，家装企业能否顺利转型，能否抓住市场机遇，一切都还是未知数，但有一点可以确定：深度挖掘客户需求、紧抓市场脉络、扩展潜力业务是事关家装企业乃至行业兴衰的关键。